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公司成立了，下面就是揽活了。井建民印了好多名片和小广告，到处发，到处贴。忙了一个月，也没找到一个活。
月底交下个月房租的时候，房东老赵见井建民愁眉苦脸，便问：“是不是没揽着活？”
“嗯，没揽到。”
“你在M市有背景么？”
“没有。我是县里农村的。”
“那是不太容易。现在咱们这一片，三个住宅小区都没有交钥匙，家庭装修的活还没上来。揽公家的活呢，主要得靠关系。哪个单位有活，一般都有熟人联系。你没熟人，是找不到活的。”
井建民看老赵话里有话，便问：“你在M市呆了这么多年，关系一定很硬的。你帮我找找活吧，我给你提成。”
老赵说：“先别急着谈提成，等我给你联系一下，找到活，根据活的好坏，再适当给我提点信息费就成。”
井建民紧紧握住老赵的手，“咱们一言为定。”
当天下午，老赵就来电话：“小井呀，今天晚上我请客，你等我电话，席散了之后，你去一下，我给你介绍一个人。这个人你认识，就是我小舅子张丰。”
噢，就是M大学后勤处处长张丰。井建民去买桌椅时见过一面。
当天晚上10点多钟，老赵打来电话，让井建民马上去东香饭店。
井建民打出租车，赶到东香饭店。
看来一场酒宴刚散席，桌子上杯盘狼籍。老赵身边坐着那位胖胖的张丰处长。
老赵作了介绍之后，对井建民说：“本来想请人一起喝酒，后来考虑今天请客是有点私事，怕人家当着新朋友面不好说话，只好委屈你，这么晚才把你请来。”
老赵说着，叫服务员再弄两个菜，三个人喝了起来。
张丰酒量惊人，与井建民一连干了两个。老赵趁机说：“张丰，井建民呢，租我的门市，这开张一个月了，一个活也没揽着，你看看，给琢磨一下。”
井建民忙给张丰倒上酒，把身子弓得像虾米，双手举得高高地递过去，声音就像掺了蜂蜜：“张处，我这公司能不能开下去，全凭您一句话了。”
张丰抽出一支烟，叨在嘴里，井建民忙打了火给点上。
张丰吐了口烟雾，说：“要说呢，现在是狼多肉少，有点工程，预算还没做呢，就这个打电话，那个递条子，弄得我躲没处躲，藏没处藏。不好弄呀，不好弄。”
老赵说：“不好弄你也得给弄呀，姐夫说话不好使怎么的？要不，让你姐给你说？”
老赵将了张丰一军。
“姐夫，你说哪里话，”张丰说，“我什么时候不听姐夫的？来来，喝。”
井建民见话里有门道，便把杯子举起来，与张丰碰杯时，把自己的杯沿只碰人家的杯底：“张处，按理说，我这小公司刚成立，也没个资质，揽你们大学的活呢，有些过分……”
公司成立了，下面就是揽活了。井建民印了好多名片和小广告，到处发，到处贴。忙了一个月，也没找到一个活。
月底交下个月房租的时候，房东老赵见井建民愁眉苦脸，便问：“是不是没揽着活？”
“嗯，没揽到。”
“你在M市有背景么？”
“没有。我是县里农村的。”
“那是不太容易。现在咱们这一片，三个住宅小区都没有交钥匙，家庭装修的活还没上来。揽公家的活呢，主要得靠关系。哪个单位有活，一般都有熟人联系。你没熟人，是找不到活的。”
井建民看老赵话里有话，便问：“你在M市呆了这么多年，关系一定很硬的。你帮我找找活吧，我给你提成。”
老赵说：“先别急着谈提成，等我给你联系一下，找到活，根据活的好坏，再适当给我提点信息费就成。”
井建民紧紧握住老赵的手，“咱们一言为定。”
当天下午，老赵就来电话：“小井呀，今天晚上我请客，你等我电话，席散了之后，你去一下，我给你介绍一个人。这个人你认识，就是我小舅子张丰。”
噢，就是M大学后勤处处长张丰。井建民去买桌椅时见过一面。
当天晚上10点多钟，老赵打来电话，让井建民马上去东香饭店。
井建民打出租车，赶到东香饭店。
看来一场酒宴刚散席，桌子上杯盘狼籍。老赵身边坐着那位胖胖的张丰处长。
老赵作了介绍之后，对井建民说：“本来想请人一起喝酒，后来考虑今天请客是有点私事，怕人家当着新朋友面不好说话，只好委屈你，这么晚才把你请来。”
老赵说着，叫服务员再弄两个菜，三个人喝了起来。
张丰酒量惊人，与井建民一连干了两个。老赵趁机说：“张丰，井建民呢，租我的门市，这开张一个月了，一个活也没揽着，你看看，给琢磨一下。”
井建民忙给张丰倒上酒，把身子弓得像虾米，双手举得高高地递过去，声音就像掺了蜂蜜：“张处，我这公司能不能开下去，全凭您一句话了。”
张丰抽出一支烟，叨在嘴里，井建民忙打了火给点上。
张丰吐了口烟雾，说：“要说呢，现在是狼多肉少，有点工程，预算还没做呢，就这个打电话，那个递条子，弄得我躲没处躲，藏没处藏。不好弄呀，不好弄。”
老赵说：“不好弄你也得给弄呀，姐夫说话不好使怎么的？要不，让你姐给你说？”
老赵将了张丰一军。
“姐夫，你说哪里话，”张丰说，“我什么时候不听姐夫的？来来，喝。”
井建民见话里有门道，便把杯子举起来，与张丰碰杯时，把自己的杯沿只碰人家的杯底：“张处，按理说，我这小公司刚成立，也没个资质，揽你们大学的活呢，有些过分……”