当比利时坎贝尔-福莱特公司的董事长卡米-西格隆来到线代重工的时候，脸上还带着不满：“哼，东方人太过分了！当年他们的天然气船事业刚刚起步，就是我照顾了他们的生意！要是没有我的话，他们的天然气船根本就卖不出去，现在他们发达了，居然开始提价，也不照顾老朋友，过分，太过分了！”
“是啊，他们太过分了，西格隆先生，还是来我们这里吧，我们的天然气船价格便宜，性能一流，完全吊打东方人的船只！”**山说道：“我们最近刚刚研发出来了先进的SCA液货围栏系统，利用这种系统制造的天然气船，价格可以下降到1.8亿美元一艘，交货日期二十个月，如何？”
“全新的？也就是没有经验的了？我们可不想当小白鼠，还是用GTT公司技术的吧，只要能维持原价就行。”西格隆摇头。….
“西格隆先生，这虽然是全新的，但是技术已经成熟了，这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的！”**山继续推销，他也是不容易，作为线代重工的首席执政官，居然亲自来当推销员。
崔泰根也在旁边说道：“是的，我们保证成熟可靠！”
“听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到，但是你们的价格却只下降了百分之十，这里面的利润很大啊。”
听到西格隆这句话，**山立刻反应过来：“您是我们的第一个客户，所以，您要订购的话，我们可以再降低一千万美元，1.7亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船，绝对是最划算的，出了我们的门，您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。”
对方原来是要压价，好，咱们就再降低一些，这样可以满意了吧？
“唉，我还是不放心啊，价钱虽然低了，但是谁知道会不会出问题。”西格隆继续摇头：“算了，还是GTT公司的技术专利吧，毕竟那个成熟。”
还不行？
这家伙什么意思?
“我们可以签署相关协议，在交船两年内，贵方一旦发现运营中出了问题，随时可以找我们，如果是技术上的重大问题，我们愿意双倍赔偿！”**山说道。
对方既然不相信，那就用这种方式来增加对方的信心，双倍赔偿，这总够了吧？
“三倍。”西格隆说道：“如果你们肯出三倍的赔偿金，那我们就下订单。当然了，你们对自己的技术很放心，哪怕就算是十倍，也只是个数字而已，只要船只运行正常，就不会有赔偿的情况发生了。”
“好。”**山点头，万事开头难啊，只要这第一艘天然气船的协议签署了，接下来就更容易接到订单了。
“既然这样，那我们的尾款也要等到两年之后支付，如何？”
“尾款最多百分之二十。”**山说道。
他们的利润很高，哪怕客户不付尾款，也有一定的利润，谁让这是第一个客户呢，必须要给相应的好处才行。
当天，相关协议正式签署，线代重工的众人非常高兴，当晚还举行了一个宴会，款待下第一个订单的比利时客人。
宴会非常热闹，大家伙举着酒杯，频频地找西格隆来碰杯。
“西格隆先生，您真是太有魄力了，当年您第一个找东方下订单，收获满满，现在，您第一个来找我们下订单，我们也绝对不会让您失望的。” “是的，西格隆先生，我们的SCA液货围栏系统是成熟可靠的，请您放心，我们生产的全新的液化气船，一定会成为你们的赚钱利器！”
西格隆面带微笑，和一众人谈笑风生，脑子里却在回忆着秦总的话。
“西格隆先生，非常抱歉，我们这里的生产成本的确提高了，虽然您是我们的老客户，但是，我们也不能做赔本的生意啊。”….
“最近，线代重工即将推出一款全新的液化气船，价格便宜，你们可以去试试。”
“我们？我们是老朋友，所以我当然要给您提供最有利的消息了，对了，他们的船型是新的，可靠性未知，你们最好多谈点赔偿金，这样哪怕就算是最后船只用不成，你们也可以通过索赔来降低损失，或者通过索赔来赚钱。”
当秦涛说到这里的时候，西格隆就已经敏锐地意识到了什么：“他们的船只有问题？”
“我可不知道，哪怕他们报价1.5亿美元，索赔三倍的话，就是4.5亿美元，你们是西方公司，跑去伦敦打官司，他们是不敢赖账的，你们公司一年收入是多少？也就是几亿美元吧？”
想到这里，西格隆还真希望这些人造出来的船只有问题，这样就可以索赔了。
“西格隆先生，您在欧洲，是否认识其他的船东？可以帮我们介绍介绍。”**山充满期待。
如果是其他行业，那是有竞争关系的，但是，液化天然气的运输一直都是供不应求的局面，因为随着环保的政策深入人心，大家伙都更加倾向于使用环保的燃料，煤和石油都有污染，天然气才是最好的。